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        隱形眼鏡市場火熱背后:行業價格體系混亂

        2019-11-02 11:06:53 來源: 中國經營網

        原標題:隱形眼鏡市場火熱背后:行業價格體系混亂

        “和傳統的框架眼鏡相比,隱形眼鏡戴著更加方便和美觀,尤其是現在的彩色隱形眼鏡種類、顏色、花紋都十分豐富,深受年輕一代消費者的喜歡。”隱形眼鏡用戶向麗(化名)對《中國經營報》記者表示,隱形眼鏡不只是針對近視人群,也是美妝界的一大愛好。

        如今,像向麗這樣的隱形眼鏡用戶越來越多。據預估,到2025年,隱形眼鏡市場規模有望超過110億元,其發展空間或超過歐美市場。

        近年來,隨著90后、00后年輕一代消費群體的崛起,隱形眼鏡熱度不斷攀升。在這一領域,既有強生、博士倫等國際知名品牌,也有本土品牌海昌等。

        市場營銷專家楊清山認為,隱形眼鏡的市場規模一定會越來越大,從營銷學角度來講,市場等于需求人數+購買力。如今市面的隱形眼鏡不僅滿足近視人群的剛性需求,還能滿足美妝界的審美要求。同時,受眾消費能力也在不斷提高,都會促進行業的整體發展。

        美瞳市場持續火熱

        如今,隱形眼鏡似乎成了彰顯個性的新潮用品,同時也成為大眾的熱議話題。

        根據人民網輿情數據中心2019年4月發布的《國民視覺健康大數據報告》顯示,目前我國近視患者有6億人口,占人口數量的50%。智妍咨詢顯示,中國隱形眼鏡市場規模2018年已經達76.7億元,且保持較高增速。據預估,到2025年,隱形眼鏡市場規模有望超過110億元,其發展空間或超過歐美市場。

        日前,CNPP數據研究聯合十大品牌網發布2019消費者喜愛隱形眼鏡品牌排行榜,博士倫、強生安視優、海昌幾家頭部品牌在消費者受喜愛程度中占據前三的位置。

        隱形眼鏡代理商何女士告訴記者,消費者對于隱形眼鏡的選擇很注重體驗感。從材質上來說,隱形眼鏡主要有硅水凝膠材質和水凝膠材質。前者透氧率比較高,比水凝膠高出7倍,佩戴后更加透氣、水潤。而水凝膠材質的更加柔軟,也更好佩戴。但就算同樣材質的產品,不同品牌,其產品特性也會不同,消費者佩戴的感受也就不同。

        對于品牌與相對低端產品的區別,從事隱形眼鏡代理銷售的唐先生告訴記者:“很多消費者愿意選擇大品牌,除了佩戴的舒適度以及樣式以外,更重要的是質量問題。大品牌的隱形眼鏡制作工藝可能更加成熟,例如使用的材料、鏡片的含水量、透氧性、磨制鏡片的工藝等。而一些相對便宜、低檔次的產品因為工藝的欠缺,消費者最直接的反映就是其舒適度欠缺。”

        事實上,隱形眼鏡不是今天才成為大眾討論的焦點,其熱度早在十年之前就開始顯現。博思數據發布的《2018-2023年中國隱形眼鏡市場分析與投資前景研究報告》顯示,2010至2017年中國隱形眼鏡消費額的平均增長率為17.6%,遠高于世界2.5%的平均增長率。

        而隱形眼鏡分為透明片和彩色片兩種。根據智妍咨詢顯示,2017年我國彩色隱形眼鏡(美容類)市場規模為12.08億元,2018年其市場規模增長至14.04億元,彩色隱形眼鏡占隱形眼鏡規模比重從2012年的6.50%增長至2018年的18.30%。

        記者發現,近年來海昌、博士倫、海儷恩、強生安視優等多個品牌不斷上架多款美瞳新品。不久之前,海儷恩推出瞳顏系列彩片。在這之前,強生安視優更是直接搭配美妝品牌美寶蓮聯名推出限量禮盒新品,讓美瞳成為眼妝一部分的設想成功引發市場關注。

        對此,北京京商流通戰略研究院院長賴陽表示,實際上這個市場不僅僅是近視群體的市場,還包括美妝人群的消費,特別是年輕人對于時尚的追求,使之產生了一個龐大的美瞳市場。

        隨著需求旺盛、市場規模的擴大,產品的競爭也更加激烈。除了傳統品牌,國內的醫療器械企業也在試圖殺入。不久前魚躍醫療以4200萬元購進江蘇視準兩成股份入局隱形眼鏡市場。記者查閱天眼查發現,目前我國經營范圍含隱形眼鏡的企業已經超過10萬家。其中,2.5萬家為2019年新增企業。

        但何女士告訴記者,雖然入局的的企業不少,但是真正能夠生產出產品的商家屈指可數,大多以經營銷售國外品牌為主。對此,賴陽表示,中國美瞳消費者規模龐大,本土品牌稀少,這令不少企業看到了商機。但是其技術門檻技術很高,許多企業沒有技術就只有走經營銷售的路。

        行業價格體系混亂

        在我國,盡管經營隱形眼鏡的企業已經超過10萬家,而且每年都在不斷遞增,但是生產商極為稀少,大多數產品都來自海外品牌或者代加工廠,價格體系十分混亂。這也讓整個行業的發展充滿著很多不確定性。“行業很亂,同樣的產品有賣幾百元的,也有賣幾塊錢的。”何女士說道。

        記者在天貓平臺查詢幾家隱形眼鏡大品牌的售價發現,幾家大牌產品的售價相差不是特別大。不過,市場上的其他美瞳產品的價格從十幾元到幾百上千元不等。

        對于這個現象,賴陽表示,國內美瞳消費者市場規模龐大。但由于技術的限制,國內企業能生產美瞳的較少,中間渠道造成價格混亂。天貓醫藥館總經理章澤就曾公開表示,目前國內市場對于品質好、種類多的眼鏡產品的需求在增加,但依賴進口是不爭的事實。

        “在銷售當中,不同的企業占領市場會采取不同的渠道策略,不同的經銷商、代理商的體系,還有不同的合作方式,因此在運營上就有很大的的彈性。在這種情況下,廠家可能對渠道價格的直接控制有難度。可能廠家有統一的價格要求,但是運作當中經銷商可以用各種方式的優惠來吸引消費者,擴大自己的市場占有率。”賴陽表示。

        另外,在賴陽看來,還有一種情況就是廠家不可能過于控制渠道。因為經銷商多,對于廠家來說是有好處的。但經銷商一多,管理起來就會比較難。尤其是現在隱形眼鏡市場大多依賴海外品牌,不同的渠道,進入國內銷售,沒有嚴格的行業定價標準,價格體系自然混亂。

        此外,當前隱形眼鏡市場較為松散,產品質量良莠不齊,產品質量安全也是爭議的焦點。2018年5月23日,國家藥品監督管理局發布《國家醫療器械不良事件監測年度報告(2017年)》指出,隱形眼鏡屬于不良事件高發的醫療器械類別。不久前強生視力健便因召回部分未達質量標準的隱形眼鏡產品而受到爭議。

        不過據記者了解,國家藥品監督管理局自2018年5月起至11月底就曾在全國范圍內開展嚴厲打擊違法違規經營隱形眼鏡的活動。“當前,經營隱形眼鏡的企業規模龐大,許多無證經營等違規違法行為頻發,嚴重擾亂了市場秩序,致使隱形眼鏡行業較為混亂,消費者選擇隱形眼鏡時容易上當受騙。”經濟學家宋清輝表示。

        (文章來源:中國經營網)


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